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1、贷款买车首付多少
【卡车之家 分享】想买车入行跑货运，但手里有没有足够的钱，怎么办？相信有很多卡友会选择贷款买车的方法。目前商用车市场中主要分为银行金融、厂商金融、社会金融。
很多卡友去买车，经销商一顿操作计算，稀里糊涂交了首付，提车之后开启漫漫还款路，甚至不知道首付中都包括哪些费用。前段时间，我在走访西安地区轻卡经销商处了解到部分轻卡的金融方案。
今天，就以轻卡车为例，跟大家聊聊首付中都包括哪些费用。实际上，首付款不仅仅包括车辆的首付，还包括其它各种费用。
1、车价的首付；车辆价格按照金融方案相对应的首付，选择10%首付就是车辆售价x10%，选择20%、30%首付的以此类推，分别乘以20%、30%。
2、购置税；购买汽车是都要缴纳一定的汽车购置税，2018年12月29日通过的《中华人民共和国车辆购置税法》中规定，车辆购置税的税率为百分之十，车辆购置税的应纳税额按照应税车辆的计税价格乘以税率计算。
3、保险；其中主要包括交强险和商业险，交强险是国家强制购买，商业险可以根据实际情况购买，但是一般做金融贷款时，需要在经销商处购买商业险。
4、公证费用；公证费是办理汽车按揭分期付款产生的合同公证费用一般是付给公证处的，不予退还，一般由经销商或者银行代收。
5、抵押费；车辆抵押费也是办理贷款常见的费用之一，由车管部门收取。
6、加装GPS费用；对于贷款车辆，金融公司会通过加装GPS来控制风险。万一车辆贷款收不回来，司机和车玩失踪，可以通过GPS找到车，防止司机跑路。不同地区，不同公司，GPS安装的费用差距也比较大。
7、上户挂牌费用；这部分是买新车上户挂牌必须的费用，由相关车管所收取。
8、服务费用；这部分是经销商提供服务的费用，也是其利润点之一，不同地区、品牌，不同经销商服务费用差距比较大。
以上就是各家经销商在提供金融方案时常常会包含的首付费用项目，但并不是每一家都全部包含，有些费用可能没有，也可能隐形的包含在其它项目中，大家如果选择贷款买车的话，一定要在买车前了解清楚，避免不必要的费用。
我们在跑市场时，经销商提供给我们江淮骏铃V6和康铃H5的具体金融方案，具体收费内容略有差异，如下图所示，大家可以参考一下这两款车的金融方案（不同经销商提供的金融方案不同，仅供参考）：
【骏铃V6载货车】江淮骏铃V6载货车报价|参数|图片_卡车之家
从上图我们可以看出来，西安某经销商就报价113800元的江淮骏铃V6给出的金融方案中，按照10%首付的金融方案来算，首付为37170元，其中包括车辆价格的10% 11380元以及其他费用约25790元。
而另外一家江淮康铃经销商给出的康铃H5报价为97000元，按照10%首付的金融方案来算，首付为31563元，其中包括车辆价格的10% 9700元以及其他费用21863元。
两款车型报价不同，首付中除车价以外的其他费用差异也比较大，大家在选择车型的时候，一定要多了解不同经销商的不同金融方案做参考，选择最合适的金融方案。
另外，有些卡友在选择贷款年限时也有些犹豫，不知该如何选择。一般来说，两年贷款月供会更高一些，如果货源有保证，可以每个月按时还款，不妨选择两年贷款。但有些金融公司会有这样的要求：贷款三年在正常还款一定时间之后可以提前还款，贷款两年则不行，大家在购车时还需询问清楚，选择最适合自己的金融方案。
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汽车在启动的时候，控制面板所有的指示灯都会自检凉亮起，这是正常的现象，自检完毕之后就会熄灭。如果某个指示灯一直亮起，或者闪亮，那么就有必要了解是什么故障原因导致的。那么发动机的黄灯亮了要怎么消除呢？
一、发动机亮黄灯怎么消除
1.清洁发动机
一旦发生发动机故障，车主应及时清洁发动机，并使用良好的燃料添加剂清洁整个燃油系统，包括清除气缸中的积碳。
2.添加*汽油
清洗发动机后，由于符合国家IV排放标准的发动机的压缩比通常高于10.0，该类型的汽车不适合长期添加低于95号的汽油。为了使发动机保持良好状态 在工作状态下，建议选择添加95号或97号汽油，这通常可以解决发动机故障灯的问题。
3.提高燃油质量
由于家用燃料暂时无法满足当前的高效发动机要求，因此请自己动手改善燃料质量。例如，使用良好的燃料添加剂来改善燃料的清洁度应该是*的方法。
二、发动机黄灯闪烁是什么原因
1.车辆故障灯通常是由燃油排放系统引起的。在故障指示灯亮起时启动、熄火，重复三遍之后，再启动车辆查看故障指示灯是否仍然亮着；
2.如果仍然闪亮，则需要及时检查存储中的故障代码，是否是引擎问题或传感器故障，或者是偶发性故障；
3.电脑收到氧气传感器的参数，并且尾气排放严重超过规定后，无法更正计算机的内部程序到标准范围内。此时，发动机控制计算机将通过仪器发出警告灯（黄色污染灯），表明污染物排放超过了标准。可以去维修站检查发动机污染灯的原因。
三、发动机怎么保养
1.通常，要注意使用优质的机油，而不是劣质，更不要说是发动机缺少机油了。
2.通常，确保水箱中的冷却液保持在正常水平，尤其是在冬天，并根据环境温度选择合适的冷却液。发动机防冻剂需要在驾驶后每年更换一次。
3.在日常维护中，请根据具体情况选择合适的冷却液比例。 当添加冷却剂时，*值和最小值之间即可。
4.保持合理的速度。如果发动机长时间低档高速或者*低速运行，则发动机将过载，这不仅会消耗更多的燃油，而且很容易损坏发动机。
“一听我准备全款买车，正热情介绍车的销售立马变脸，不再理我。全款买车就这么不受待见么？”在谈及今年6月去车展看车的遭遇时，郑州的王女士仍困惑不已。
郑女士的经历并非个例。据媒体报道，新疆的赵先生在6月3日于乌鲁木齐赛博特圆展厅看上了一辆车，和销售人员谈好了是全款提车，并当场交了订金，当赵先生去提车时却被4S店告知必须按揭贷款购车，同时订金不退。
走访多家汽车销售门店后发现，除个别有直营店的新能源车企外，几乎没有销售人员希望消费者全款购车。
“这年头买车特别奇怪，全款没有优惠，按揭反而能便宜7万元至8万元。”有消费者在社交平台发出了这样的疑问。
一次性付清车款，钱货两清的交易方式为何不受销售人员待见？
全款买车反而没有分期便宜？
5月初，家住河南郑州的赵女士在中原区一家宝马4S店看中了一辆车，第二天赵女士准备去4S店付款时却被销售告知因为是全款，所以前一天谈的优惠全都不算数了。“我昨天是跟你说了那些优惠，但我在纸上签名了么？”销售反问赵女士。而据赵女士回忆，在第一次谈价时，销售表示可以在37万元的全包价上再优惠8000元并送5次保养。
有车主告诉，全款买车优惠力度不如贷款买车大，已经不是新鲜事了。河南信阳的董先生在一家东风本田4S店购车时就因为1300元的优惠而改变了自己全款购车的计划，“分期两年的利息是1200元，我给你再优惠2500元，分期得了。”该4S店的销售对董先生说。
以消费者的身份走访后发现，部分4S店贷款购车能够给出3年免息，0手续费的优惠。
当以消费者身份咨询购车事宜时，北京东城一家飞凡汽车直营店的销售人员开始极力推荐贷款购车。
“这辆MR.Pro总价是249800元，保险是5000元，有两种免息方案，一是首付30%，分24期，首付74940元，月供7285元。二是首付50%，分36期，首付124900元，月供3469元。”销售人员向介绍道。
上述销售人员算出的贷款方案
“买车别全款，贷款购车既免息还免手续费，相当于免费借给你10多万元，你拿去存支付宝都比全款强。而且流程还快，上午提交申请，下午就能批！”该销售人员告诉。
北京一家奥迪4S店也推出了12期0利率的消费信贷方案，覆盖车型涵盖全新车和二手车，该方案被做成了立牌在店内多处摆放。
奥迪店内的宣传立牌
将0息金融方案当作宣传标语的4S店并非一家，北京一家东风乘用车4S店也制作了相关宣传牌，并将其摆在了店面的外墙处。
店面外墙悬挂的宣传牌
虽然宣传0息，但发现在分期买车时还有一笔3000元左右的手续费需要缴纳。
上述东风乘用车店的销售人员告诉，如果要分期买车，需要缴纳一笔3000元的手续费。
“只要是分期买车都需要交这笔钱，这3000元直接交给提供贷款的银行，与我们店没有关系。”该东风乘用车店销售人员说。
不少4S店的销售均称，虽然有手续费，但能缓解顾客的资金压力，“全款的钱拿去理财，两年也能赚回手续费了”。
据前述奥迪店的工作人员透露，该店还有两名银行职员，长期在4S店内办公，即方便为消费者提供金融方案，又可以监管店内属于银行的资产。
从业者：销售困在贷款渗透率里
中博联智库专家张翔认为，利润差异是销售人员推荐贷款购车的原因。“贷款购车会有收取手续费的现象，而销售人员也能从贷款等环节中获得提成，这种利润差异也导致了销售人员对全款和贷款顾客的不同态度。”张翔说。
有业内人士向指出，谈成一单贷款车的利润是全款车的两至三倍。
“以首付30%，总价20万元的车为例，首付6万元，需贷款14万元。手续费约为贷款的3%，也就是4200元。4S店做贷款也是给银行等金融机构介绍生意，银行一般也会给4S店贷款额3%的返点，即4200元。此外贷款车一般会要求车主购买全险，而全款车则大多没有硬性要求，所以4S店也能从保险方面获得千元左右的返点。”该人士表示。
从事汽车销售的冯田(化名)告诉，他卖出一辆全款车能得到的销售提成是200元至300元，而贷款车的销售提成至少是全款车的一倍。
有媒体报道称，贷款免息只是对车主免息，其实是汽车厂商和销售门店在补贴利息。因此在办理分期付款的过程中，4S店要向消费者收取一笔金融服务费，而相关车企则表示所谓服务费是4S店的行为，与车企无关。
飞凡汽车的销售人员告诉，能够0手续费是因为提供金融服务的是飞凡汽车所属的上汽集团，此举只为拉动销量。
提供金融服务的有上汽财务和工商银行
但并不是所有由车企提供的金融服务都能免手续费。
北京一家比亚迪4S店的销售告诉，选用比亚迪提供的金融服务可以免息，但不能免除手续费，而由银行提供的金融服务既不能提供免息，也要收取手续费。
从业人士透露，贷款可以拉长战线，分期一贷就是3年、5年，保险、修车、理赔等环节都要跟4S店打交道，几年下来，4S店不愁没有赚钱的机会。此外，如果消费者办理分期，准备了全款，只付首付就没什么压力，消费者有可能将目标车型转向总价更高的车型，而这类车的利润也更高。
冯田则称，销售努力推销贷款购车的原因在于不想被扣钱。“其实推荐客户分期购车并不是为了挣提成，而是为了贷款渗透率考核达标，贷款渗透率是指一个考核周期内贷款车数占总销售量的比重，它和销量、精品加装金额、二手车置换、成交率等等都是考核一个销售的指标，如果不达标是会扣钱的。极端的店甚至会要求销售不卖全款车。”冯田说。
“只要这种销售模式不改变，销售人员对待全款购车和贷款购车的态度差异就不会改变。”张翔说。
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分期买车的正确流程
先谈落地价，再谈分期
一先谈裸车价格
把裸车价格砍到*，裸车价格少了，购置税都会少
二、车辆购置税
购置税的正确计算方式＝裸车价格÷13
三、车辆保险
第三方特约险：*受益人﹣﹣放款公司保险只需要购买交强险，车损险三者险座位险和不计免赔
四、车辆上牌费
店里代办（包括抵押费）最多不超过800
落地价谈好之后
分期手续费最多给2000-3000分期买车时最容易被坑的是利息，小数点后的小变化，车价就贵了几千几万.
月供X 期数＝本息总额
总额﹣ 贷款额＝总息
总息÷期数＝月息
月息÷ 贷款额＝利率
举例说明
车价15万-首付5万=贷额10万
1．贷款10万分期36期，月供3677元
2.月供3677x36=132372（本息）
3.132372-100000=32372（总利息）
4.32372÷36≈899（月息）
5.32372÷100000≈0.324（总利率）
899÷100000＝0.00899≈0.9厘（月利率）
销售给你说的（实际）5厘：
100000x0.005（5厘）=500（月利息）
500x36＝18000（总利息）
18000+100000=118000（本息总额）
118000÷36≈3278（月供）
132372-118000＝14372（多花的）
分期买车重点就是分期利息，希望大家都能掌握运用以免被坑，更希望大家以后都用合理的价钱买到自己心仪的车辆。
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